Si Zhang Lin ug Wang Xue, kinsa upat na ka tuig nga naanod sa amihanan, sa katapusan mipili sa pagpalit og gamay nga segunda-mano nga balay sa usa ka karaan nga komunidad sa Changping human makakita og dili maihap nga bag-ong mga kabtangan sa gawas sa Fifth Ring Road.Human sa pagtugyan sa balay, si Zhang Lin sa kataposan nakahukom sa paghimo sa "secondary decoration" base sa pagpabilin sa orihinal nga gahi nga mga piyesa sama sa tubig ug kuryente tungod sa limitado nga badyet ug hugot nga oras sa pag-check-in.
Sama sa daghang mga batan-on karon, daghang gagmay nga muwebles ang mipili sa pagpalit online, apan tungod sa pagkonsiderar sa kalidad, kaluwasan, pagkahuman sa pagbaligya ug uban pang mga isyu, nakahukom gihapon sila nga mopalit og dagkong mga muwebles sama sa mga sofa, aparador, ug mga higdaanan offline.
Apan human sa pag-usik sa kapin sa usa ka bulan sa katapusan sa semana ug pagdagan sa hapit napulo ka mga merkado sa materyales sa pagtukod sa lainlaing mga distrito sa Beijing, wala gipalit ni Zhang Lin ang tanan nga muwebles nga nakatagbaw kaniya sa limitado nga badyet.
Sa katapusan, si Wang Xue ang nag-abli sa plataporma sa e-commerce nga mabinantayon kaayo, ug nagbutang sa katapusan nga pipila ka mga order pagkahuman nga makapasilaw.Human madawat ang mga butang ug makompleto ang sunod-sunod nga mga inspeksyon sa kaluwasan, silang duha nakaginhawa sa kahupayan ug sa katapusan nakalihok nga hapsay.
Ang kasinatian sa dekorasyon ni Zhang Lin ug Wang Xue mao tingali ang paagi nga ang kadaghanan sa mga batan-on makakat-on nga mogamot human sila makakuha og admission ticket sa dagkong mga siyudad.
Pag-ayo sa balay, dili sayon ang pagpabayad sa mga batan-on
Maingon nga ingon nga ang una ug ikaduha nga lebel nga real estate tinuod nga misulod sa panahon sa dula sa stock market, inubanan sa suporta sa mga palisiya sama sa "balay ug dili espekulasyon" ug "kinahanglan lang mopalit ug balay" nga adunay nga gipagawas sa bag-ohay nga mga tuig, ang gikinahanglan nga mga batan-on nga panginahanglan sa pabalay labi nga nagdugang.gipagawas.
Sumala sa datos gikan sa National Bureau of Statistics, ang halin sa second-hand housing sa first-tier nga mga siyudad kusog nga mitubo, ug ang proporsiyon sa second-hand nga halin sa pabalay sa Beijing, Shanghai, Guangzhou ug Shenzhen ngadto sa kinatibuk-ang sales area misaka gikan sa 57.7% sa 2017 ngadto sa 64.3% sa 2020.
Ang "2021 China Internet Home Improvement Consumption Trend White Paper" nga hiniusang gi-isyu sa CBNData ug Tmall nagpakita usab nga ang kasamtangang pagbaligya sa komersyal nga pabalay misulod sa usa ka yugto nga nag-una nga gimaneho sa second-hand nga pabalay ug kasamtangan nga pabalay, inubanan sa makanunayon nga pagtaas sa kita sa matag capita ug lebel sa konsumo, ang mga konsumedor nagsugod sa pagpangandoy alang sa usa ka mas maayo nga palibot sa pagpuyo, ug ang panginahanglan alang sa ikaduha nga dekorasyon ug pagbag-o sa mga segunda-mano nga mga balay nahimo.
Bisan pa, ubos sa ingon nga uso, inubanan sa kinatibuk-ang pag-uswag sa kultura ug lebel sa pagkonsumo sa mga batan-on nga mga konsumedor sa pagpaayo sa balay sa umaabot, ang mga panginahanglanon sa pagkonsumo ug pag-ila sa mga batan-on bahin sa pagpaayo sa balay hilom usab nga nag-agi sa daghang mga pagbag-o——
1. Tungod kay ang bag-ong mga bilding sa unang-ang-ang nga mga siyudad kasagaran nahimutang sa gawas nga singsing sa siyudad, nga gikonsiderar ang nagkalain-laing mga butang sama sa tipo sa apartment ug pag-commute, mas daghang gikinahanglan nga mga balay ang igasto pa sa mga segunda-manong balay, ug ikaduhang dekorasyon ug Ang pag-ayo mahimong panguna nga talan-awon sa pagpaayo sa balay.
2. Ang mga batan-ong henerasyon nahimong nag-unang grupo sa mga konsumidor sa industriya sa pagpaayo sa balay sa Internet.Isip mga lumad sa Internet, mangolekta sila og daghang impormasyon online para sa screening sa dili pa mohimo og mga desisyon.
3. Ang stereotyped design scheme dili na makatagbo sa ilang mga kinahanglanon alang sa aesthetics ug space planning, ug ang mga kinahanglanon alang sa disenyo ug personalized customization nga mga serbisyo mahimong mas taas.
4. Ang dekorasyon sa balay mas mapokus.Pinasukad sa yano nga disenyo ug talagsaon nga istilo, kini maghatag ug dugang nga pagtagad sa texture sa dekorasyon sa balay ug sa kasinatian sa paggamit sa siyensya.
5. Gipalabi sa mga batan-on nga manguna sa proseso sa dekorasyon ug magkonektar sa ilang kaugalingon nga mga panginahanglanon, imbes nga passive nga modawat sa kasagaran nga lebel nga mahatag sa merkado ingon sukaranan sa pagkompleto.
Maingon nga ang mga kinahanglanon sa mga batan-on alang sa dekorasyon sa balay mas motaas ug motaas.Bisan kung limitado ang badyet, maglaum sila nga mapadako ang labing kaayo nga mga sangputanan pinaagi sa mga produkto nga epektibo sa gasto ug mga istilo nga minimalist.Niini nga panahon, kung ang mga tatak ug mga industriya gusto nga magpadayon sa pagtagbo sa bag-ong mga panginahanglan sa pagpaayo sa balay nga kanunay nga mitumaw, dili na epektibo ang pagsalig sa walay pagtagad ug mga pamaagi sa serbisyo nga nakabase sa trapiko.
Ilabi na kung ang mga batan-on wala’y igong pagsalig sa mga platform sa pagpaayo sa balay sa online, lisud nga pahimuslan gyud kini nga balud sa mga dibidendo sa mga panahon.
Gikan sa paghatag og mga pagpili ngadto sa paghatag og mga tubag
Naglihok na ang mga adunay grabe nga pagbati sa pagpanimaho.Niadtong Septembre 14, ang Tmall nagpahigayon og home improvement ecological summit sa Hangzhou.Si En Zhong, general manager sa departamento sa negosyo sa pagpaayo sa balay sa Tmall, misugyot nga magpadayon sa pag-upgrade sa palibot sa upat ka mga estratehiya sa localization, content, upgrade sa serbisyo, ug pag-upgrade sa suplay.Lakip kanila, ang mas importante nga mga aksyon mao ang Ang pagpagawas sa Tmall Luban Star.
Nasabtan nga ang Tmall Luban Star usa ka mekanismo sa pagpili ug sumbanan sa mga produkto sa pagpaayo sa balay nga gilusad sa Tmall Home Improvement.Ang espesipikong operasyon mao ang pag-screen ug pag-rate sa taas nga kalidad nga mga produkto ug serbisyo nga nagrepresentar sa abante nga produktibidad sa industriya, ug paghatag sa mga konsumedor og sigurado nga mga giya sa pagpamalit.
Pananglitan, base sa ebalwasyon sa pagpalit ug mga rating sa kasamtangan nga mga tiggamit sa Tao Department, ang 3-star nga mga produkto gipili, ug ang 4-star nga mga produkto gipili pinaagi sa kalidad nga sertipikasyon ug pagrepaso, ug ang pinakataas nga lebel, 5, nagkinahanglan sa kalidad nga sertipikasyon, ribyuha ang unanimous vote recommendation ug council.Ang pag-ila niining triple nga dimensyon sa pag-ila.
Gikan sa panan-aw sa industriya, ang mga produkto nga gi-rate nga 4 ug 5 nga mga bituon batakan nga nagrepresentar sa sumbanan sa bulawan sa industriya.
Ang ilang mga sertipikasyon naggikan sa 13 ka Intsik ug langyaw nga awtoridad nga institusyon, lakip ang TUV Rheinland, Switzerland SGS Group, Zhejiang Fangyuan Testing Group, ug Beijing Product Quality Supervision and Inspection Institute, nga nakigtambayayong sa Tmall Home Improvement.Gipunting nila ang kalig-on, kahimsog, pagpanalipod sa kalikopan, kaluwasan, Praktikal ug uban pang 122 nga mga sukat sa pagsulay ang gisulayan.
Sa katapusan, pinaagi sa pagpili ug pagmarka sa lainlaing mga dimensyon, ang mga produkto ug serbisyo nga adunay usa ka piho nga reputasyon sa tiggamit ug kalidad nga pundasyon ma-rate, aron ang mga kinahanglanon sa mga tiggamit mahimong mas dali nga matugma.
Sa kinatibuk-an, ang lainlaing mga aksyon mahimong sabton nga usa ka mas dako nga pagsulay sa Tmall aron masulbad ang kasinatian sa pagpalit sa tiggamit ug mga desisyon sa pagpalit.Lakip kanila, ang labing importante nga lohikal nga pagbag-o mao ang: gikan sa paghatag sa usa ka dako nga gidaghanon sa mga pagpili, paghimo sa usa ka himan sa pagtabang sa mga transaksyon, sa tukma nga pagkunhod sa gidak-on nga mahimong sinala, ug sa paghatud sa labing maayo ug labing angay nga mga tubag direkta ngadto sa mga konsumedor.
Kini ang labing episyente ug dili hinungdanon nga paagi sa pamatigayon sa modernong katilingban sa mga konsumidor.
Ang pagpaayo sa balay kanunay nga usa ka taas nga presyo, mubu nga frequency, ubos nga sukaranan nga kategorya sa produkto sa konsumedor, ug ang mga tiggamit kanunay nga mabinantayon kung mamalit.Dugang pa, pagkahuman sa anam-anam nga onlineization sa pagpaayo sa balay, bisan kung ang mga konsumedor adunay daghang mga kapilian, ang mga kinaiya sa pagpamalit sa online nga lisud masinati ug lisud ibaligya labi na nga makita sa proseso sa pagpalit sa daghang mga muwebles ug mga materyales sa pagtukod.Kining tanan dungan nga nagduso sa threshold alang sa mga konsumidor sa paghimo og mga desisyon sa pagpalit.
Agig tubag niining lawom nga nakagamot nga punto sa kasakit, ang Tmall, isip usa ka plataporma, naningkamot sa daghang mga solusyon pinaagi sa daghang paagi.
"Ang labing abante nga teknolohiya sa Tmall gigamit sa industriya sa pagpaayo sa balay."Sa press conference, si En Zhong, general manager sa Tmall's Home Improvement Division, nagsumada sa mga pagsulay sa Tmall sa natad sa pagpaayo sa balay sa milabay nga napulo ka tuig."Bisan ang online ug offline nga panagsama sa bag-ong retail, o 3D nga teknolohiya, live broadcast, panoramic short video ug uban pang mga pamaagi sa bag-ohay nga mga tuig mao ang una nga magamit sa industriya sa pagpaayo sa balay."Kinahanglan nga mahibal-an nimo nga sa proseso sa paghimog desisyon sa pagpaayo sa balay, kung mahimo ka magtanom og sagbot nga dali, ug kung adunay kasiguruhan sa kalidad ug episyente nga pagkahuman sa pagbaligya mao ang pinakadako nga hinungdan sa paghimog desisyon gawas sa "presyo".Karon, gisugyot ang usa ka standardized, "style-style" nga sistema sa propesyonal nga rating, nga tukma aron masulbad ang problema sa seguridad sa pagpalit sa mga konsumedor.
Busa, aron mahimong usa ka "Michelin" nga giya sa industriya sa pagpaayo sa balay nga adunay daghang kadasig mao ang pagsulbad sa kalisud sa mga konsumedor sa paghimog mga desisyon atubangan sa daghang mga produkto sa pagpaayo sa balay.Sa usa ka sulundon nga kahimtang, ang usa ka tukma nga giya mahimong epektibo nga mub-an ang dalan sa paghimog desisyon sa tabang sa usa ka ikatulo nga partido nga awtoridad, ug magamit ang labing gamay nga oras ug kusog aron makab-ot ang labi ka episyente ug labi ka naandan nga mga sangputanan.Alang sa mga tiggamit, kini usa ka paglukso sa kasinatian sa konsyumer.
Siyempre, ubos sa awtoridad sa kalidad nga inspeksyon, gikinahanglan ang pagtag-an sa mga hunahuna sa mga batan-on.
Kini nga proyekto sa ebalwasyon nagdapit usab sa mga KOL sama nila Qingshan Zhouping ug Rebecca nga adunay igong impluwensya sa mga batan-on sa natad sa dekorasyon sa balay ug estilo sa kinabuhi sa pag-apil.Ang estilo sa kinabuhi nagpasabot sa IP.
Sa konsumo nga pinulongan sa mga batan-on, ang IP adunay labing taas nga impluwensya.Makadala kini og mas mahigalaon nga mga epekto sa marketing.Sa higayon nga ang usa ka produkto o brand kay IP ug gisimbolohan, kini magpasabot nga kini adunay mas maayong relasyon sa mga tiggamit.Pagsalig lapas sa daghang transaksyon.
Kung hapsay ang pagpatuman, gikan sa pag-upgrade sa kasinatian sa mga konsumedor hangtod sa paggamit sa IP aron mapaayo ang pagkakasaligan sa plataporma, mahimo’g kini ang katapusan nga solusyon sa pagpaayo sa balay sa online sa lainlaing mga aspeto.
Ang "plataporma" sa pagpaayo sa balay kinahanglan nga usbon pag-usab
Sama sa nahisgutan sa ibabaw, ang pagpaayo sa balay usa sa labi ka lisud nga mga bukog sa proseso sa pagkonsumo sa online.
Sa mga tuig sa pagsulay, sa ilawom sa mga pagpugong sa plataporma, ang pagpaayo sa balay sa online anam-anam nga nausab gikan sa orihinal nga gubot nga kahimtang sa kagubot ngadto sa usa ka regular nga kahimtang.Kung kini ang penetration rate sa demand side, o ang lebel sa kooperasyon ug standardization sa brand supplier nga bahin, kini miuswag pag-ayo, ug ang kinatibuk-ang penetration rate sa online home improvement sa gihapon anam-anam nga nagdugang.
Ang report sa ibabaw nagpakita nga gikan sa 2016 ngadto sa 2020, ang penetration rate sa Internet home improvement miuswag gikan sa 11% ngadto sa 19.2%, ug ang importansya sa online channels makita sa kaugalingon.Lakip sa mga tumong nga gisugyot ni Enzhong, sa katapusan sa 2022, ang online nga bahin sa industriya sa pagpaayo sa balay mosaka gikan sa 10% ngadto sa 20%, ug ang sukod sa transaksyon molapas sa 1 trilyon.
Apan aron makab-ot kini nga katuyoan, daghan pa ang mahimo sa plataporma.
Una sa tanan, wala'y hingpit nga top brand sa online home improvement field, ug ang brand dili ang pinaka importante nga hinungdan sa paghimog desisyon sa proseso sa pagpili sa muwebles alang sa mga konsumedor.Ang mga hiyas sa produkto lakip ang istilo sa disenyo, materyal ug kolor mao ang labing hinungdanon nga konsiderasyon.
Kini tungod usab kay ang kinatibuk-ang bahin sa merkado sa ulo sa brand sa online nga industriya sa pagpaayo sa balay medyo ubos pa, adunay daghang gidaghanon sa mga tag-as nga ikog nga mga tatak, ug ang mga bag-ong tatak sa pagpaayo sa balay nga adunay mga estilo sa kinabuhi kanunay nga nagbubo, nga sa tinuud nagdala mga pagbag-o sa plataporma.Mga kinahanglanon alang sa screening ug pagsuporta sa mga estratehiya sa brand.
Sa unsa nga paagi sa pag-screen sa kini nga mga personal ug standardized nga mga tatak sa pagpaayo sa balay, ug tukma nga ipares kini sa mga tiggamit nga nanginahanglan, dugang sa paghatag sa trapiko ug mga himan sa transaksyon, aron matukod ang usa ka mas lawom nga relasyon tali sa mga tatak ug tiggamit, ug aron usab mapauswag ang kahusayan sa transaksyon.
Sa ato pa, aron matuman kini sa Tmall Home Improvement, kinahanglan gyud nga makagawas kini sa papel sa pagpares sa transaksyon, tinuod nga magdala ug bag-ong mga sumbanan sa paggiya gikan sa panan-aw sa industriya, ug dayon i-integrate pag-ayo kung unsa ang mahatag pinaagi sa panginahanglan sa mga konsumidor.serbisyo.
Ikaduha, lawom nga pag-apil sa daghang mga link, gikan sa usa ka ikatulo nga partido hangtod sa usa ka lawom nga partisipante sa industriya, aron makuha ang una nga mga kinahanglanon sa pagpaayo sa balay nga labing duol sa mga tiggamit.
Sa samang higayon nga gipagawas ang Tmall Luban Star, gipahibalo usab sa Tmall Home Improvement ang paglansad sa negosyo sa dekorasyon, ug gilusad ang "Renovate My Home" applet sa Chengdu.Ang plano, kini nga function andam sa pagpalapad sa laying range sa panahon sa Double 11.
Sa proseso sa padayon nga pag-upgrade, ang online home improvement nausab gikan sa disorder ngadto sa order, ug dayon gikan sa order ngadto sa selective ug episyente nga transaction logic, gamit ang personalized consumer demand aron pugson ang pag-upgrade sa mga brand ug industrial chain.
Tingali sa umaabot, kung daghang mga batan-on ang mosulay sa paghimo sa ilang kaugalingon nga kinabuhi sa pamilya sa mga lungsod nga semento, dali silang moadto sa gubat.
Kini hinay nga trabaho, apan ang usa ka bag-ong henerasyon sa mga konsumidor, nga adunay usa ka maayo nga panahon nga lider, mahimong makapadali sa mga butang.
Oras sa pag-post: Nob-02-2022