Sina Zhang Lin at Wang Xue, na apat na taon nang lumilipat sa hilaga, sa wakas ay piniling bumili ng maliit na segunda-manong bahay sa isang lumang komunidad sa Changping matapos makakita ng hindi mabilang na mga bagong property sa labas ng Fifth Ring Road.Matapos ibigay ang bahay, sa wakas ay nagpasya si Zhang Lin na magsagawa ng "pangalawang dekorasyon" batay sa pagpapanatili ng orihinal na mga bahaging matigas tulad ng tubig at kuryente dahil sa limitadong badyet at mahigpit na oras ng pag-check-in.
Tulad ng maraming kabataan ngayon, maraming maliliit na kasangkapan ang piniling bumili online, ngunit dahil sa pagsasaalang-alang sa kalidad, kaligtasan, after-sales at iba pang mga isyu, nagpasya pa rin silang bumili ng malalaking kasangkapan tulad ng mga sofa, wardrobe, at kama nang offline.
Ngunit pagkatapos ng pag-aksaya ng higit sa isang buwan ng katapusan ng linggo at pagtakbo sa halos sampung pamilihan ng mga materyales sa gusali sa iba't ibang distrito ng Beijing, hindi binili ni Zhang Lin ang lahat ng kasangkapan na nakapagbigay sa kanya ng kasiyahan sa loob ng limitadong badyet.
Sa huli, si Wang Xue ang nagbukas ng platform ng e-commerce nang napakaingat, at naglagay ng mga huling order pagkatapos makasilaw.Matapos matanggap ang mga paninda at makumpleto ang isang serye ng mga inspeksyon sa kaligtasan, nakahinga ng maluwag ang dalawa at sa wakas ay lumipat ng maayos.
Ang karanasan sa dekorasyon nina Zhang Lin at Wang Xue ay marahil ang paraan ng karamihan sa mga kabataan na natutong mag-ugat pagkatapos nilang makakuha ng mga tiket sa pagpasok sa malalaking lungsod.
Pagpapabuti ng bahay, hindi madaling bayaran ang mga kabataan
Masasabing dahil ang una at ikalawang antas ng real estate ay tunay na pumasok sa panahon ng laro ng stock market, kasabay ng suporta ng mga patakaran tulad ng "pabahay at hindi pag-iisip" at "kailangan lang bumili ng bahay" na may na inilabas nitong mga nakaraang taon, ang pangangailangan ng mga kabataan sa pabahay ay lalong tumataas.pinalaya.
Ayon sa data mula sa National Bureau of Statistics, ang mga benta ng segunda-manong pabahay sa mga first-tier na lungsod ay lumago nang husto, at ang proporsyon ng mga benta ng segunda-manong pabahay sa Beijing, Shanghai, Guangzhou at Shenzhen sa kabuuang lugar ng pagbebenta ay tumaas mula sa 57.7% noong 2017 hanggang 64.3% noong 2020.
Ang "2021 China Internet Home Improvement Consumption Trend White Paper" na magkasamang inilabas ng CBNData at Tmall ay nagpapakita rin na ang kasalukuyang benta ng komersyal na pabahay ay pumasok sa isang yugto na pangunahing hinihimok ng segunda-manong pabahay at umiiral na pabahay, kasama ng tuluy-tuloy na pagtaas ng kita ng per capita at mga antas ng pagkonsumo , ang mga mamimili ay nagsimulang manabik para sa isang mas magandang kapaligiran sa pamumuhay, at ang pangangailangan para sa pangalawang dekorasyon at pag-renew ng mga segunda-manong bahay ay nabuo.
Gayunpaman, sa ilalim ng gayong kalakaran, kasama ang pangkalahatang pagpapabuti ng kultura at antas ng pagkonsumo ng mga kabataang mamimili sa pagpapabuti ng tahanan sa hinaharap, ang mga pangangailangan sa pagkonsumo at kaalaman ng mga kabataan tungkol sa pagpapabuti ng tahanan ay tahimik ding dumaranas ng maraming pagbabago——
1. Dahil ang mga bagong gusali sa mga first-tier na lungsod ay madalas na matatagpuan sa outer ring ng lungsod, kung isasaalang-alang ang iba't ibang mga kadahilanan tulad ng uri ng apartment at pag-commute, mas maraming mga kailangan lang na bahay ang gagastusin pa rin sa mga segunda-manong bahay, at pangalawang dekorasyon at ang pagsasaayos ay magiging pangunahing eksena ng pagpapabuti ng tahanan.
2. Ang nakababatang henerasyon ay naging pangunahing grupo ng mamimili sa industriya ng pagpapabuti ng tahanan sa Internet.Bilang mga aborigine ng Internet, mangolekta sila ng napakalaking halaga ng impormasyon online para sa screening bago gumawa ng mga desisyon.
3. Hindi na matutugunan ng stereotyped na scheme ng disenyo ang kanilang mga kinakailangan para sa aesthetics at pagpaplano ng espasyo, at ang mga kinakailangan para sa disenyo at mga personalized na serbisyo sa pagpapasadya ay magiging mas mataas.
4. Ang palamuti sa bahay ay magiging mas nakatuon.Sa batayan ng simpleng disenyo at natatanging istilo, mas bibigyan nito ng pansin ang texture ng dekorasyon sa bahay at ang karanasang pang-agham na paggamit.
5. Mas gusto ng mga kabataan na manguna sa proseso ng dekorasyon at mag-uugnay sa kanilang sariling mga pangangailangan, sa halip na passive na tanggapin ang average na antas na maaaring ibigay ng merkado bilang pamantayan sa pagkumpleto.
Masasabing tataas at tataas lamang ang pangangailangan ng mga kabataan para sa dekorasyon ng bahay.Kahit na limitado ang badyet, aasahan nilang mapakinabangan ang pinakamahusay na mga resulta sa pamamagitan ng mga cost-effective na produkto at mga minimalistang istilo.Sa oras na ito, kung nais ng mga tatak at industriya na patuloy na matugunan ang mga bagong pangangailangan sa pagpapabuti ng tahanan na patuloy na umuusbong, hindi na epektibong umasa sa mga pamamaraan ng serbisyong walang malasakit at nakabatay sa trapiko.
Lalo na kapag ang mga kabataan ay walang sapat na tiwala sa mga online na home improvement platform, mahirap talagang samantalahin ang ganitong alon ng mga dibidendo ng panahon.
Mula sa pagbibigay ng mga pagpipilian hanggang sa pagbibigay ng mga sagot
Ang mga may matalas na pang-amoy ay gumagalaw na.Noong ika-14 ng Setyembre, nagsagawa ng home improvement ecological summit ang Tmall sa Hangzhou.Si En Zhong, pangkalahatang tagapamahala ng departamento ng negosyo sa pagpapabuti ng tahanan ng Tmall, ay iminungkahi na patuloy na mag-upgrade sa paligid ng apat na estratehiya ng lokalisasyon, nilalaman, pag-upgrade ng serbisyo, at pag-upgrade ng suplay.Kabilang sa mga ito, ang mas mahalagang aksyon ay Ang pagpapalabas ng Tmall Luban Star.
Nauunawaan na ang Tmall Luban Star ay isang mekanismo sa pagpili at pamantayan para sa mga produktong pagpapabuti sa bahay na inilunsad ng Tmall Home Improvement.Ang partikular na operasyon ay upang i-screen at i-rate ang mga de-kalidad na produkto at serbisyo na kumakatawan sa advanced na produktibidad ng industriya, at magbigay sa mga consumer ng mga siguradong gabay sa pamimili.
Halimbawa, batay sa pagsusuri sa pagbili at mga rating ng mga umiiral nang user ng Tao Department, ang mga 3-star na produkto ay pinipili, at pagkatapos ay ang 4-star na mga produkto ay pinili sa pamamagitan ng kalidad ng certification at pagsusuri, at ang pinakamataas na antas, 5, ay nangangailangan ng kalidad ng certification, suriin ang nagkakaisang rekomendasyon sa boto at konseho.Pagkilala sa triple dimension na ito ng pagkilala.
Mula sa pananaw ng industriya, ang mga produktong na-rate bilang 4 at 5 na bituin ay karaniwang kumakatawan sa pamantayang ginto ng industriya.
Ang kanilang mga sertipikasyon ay nagmula sa 13 Chinese at foreign authoritative na institusyon, kabilang ang TUV Rheinland, Switzerland SGS Group, Zhejiang Fangyuan Testing Group, at Beijing Product Quality Supervision and Inspection Institute, na nakikipagtulungan sa Tmall Home Improvement.Nakatuon sila sa tibay, kalusugan, proteksyon sa kapaligiran, kaligtasan, Practicality at iba pang 122 na sukat ng pagsubok ay nasubok.
Sa wakas, sa pamamagitan ng pagpili at pagmamarka ng iba't ibang dimensyon, ang mga produkto at serbisyo na may tiyak na reputasyon ng user at kalidad na pundasyon ay mabibigyang halaga, upang mas mabilis na maitugma ang mga kinakailangan ng mga user.
Sa kabuuan, ang iba't ibang pagkilos ay mauunawaan bilang isang mas malaking pagtatangka ng Tmall na lutasin ang karanasan sa pagbili ng user at mga desisyon sa pagbili.Kabilang sa mga ito, ang pinakamahalagang lohikal na pagbabago ay: mula sa pagbibigay ng maraming pagpipilian, paggawa ng tool para tulungan ang mga transaksyon, hanggang sa tumpak na pagpapaliit sa hanay na maaaring i-filter, at paghahatid ng pinakamahusay at pinakaangkop na mga sagot nang direkta sa mga consumer.
Ito ang pinaka mahusay at hindi walang kuwentang paraan ng pangangalakal sa modernong lipunan ng mga mamimili.
Ang pagpapabuti sa bahay ay palaging isang mataas na presyo, mababang dalas, mababang pamantayang kategorya ng produkto ng consumer, at ang mga user ay kadalasang napakaingat kapag bumibili.Higit pa rito, pagkatapos ng unti-unting onlineization ng home improvement, bagama't mas maraming mapagpipilian ang mga mamimili, ang mga katangian ng online shopping na mahirap maranasan at mahirap ibenta ay lalong maliwanag sa proseso ng pagbili ng malalaking kasangkapan at materyales sa gusali.Ang lahat ng ito ay sama-samang itinulak ang threshold para sa mga mamimili na gumawa ng mga desisyon sa pagbili.
Bilang tugon sa malalim na pinag-ugatan ng sakit na ito, ang Tmall, bilang isang plataporma, ay sumusubok ng higit pang mga solusyon sa pamamagitan ng mas maraming paraan.
"Ang pinaka-advanced na teknolohiya ng Tmall ay ginagamit sa industriya ng pagpapabuti ng tahanan."Sa press conference, si En Zhong, general manager ng Tmall's Home Improvement Division, ay nagbuod ng mga pagtatangka ng Tmall sa larangan ng home improvement sa nakalipas na sampung taon."Kung ang online at offline na pagsasama ng bagong retail, o 3D na teknolohiya, live na broadcast, panoramic na maikling video at iba pang mga pamamaraan sa mga nakaraang taon ay ang unang nalalapat sa industriya ng pagpapabuti ng bahay."Dapat mong malaman na sa proseso ng paggawa ng desisyon sa pagpapabuti ng bahay, kung maaari kang magtanim ng damo nang mabilis, at kung may kasiguruhan sa kalidad at mahusay na after-sales ay ang pinakamalaking salik sa paggawa ng desisyon bukod sa "presyo".Ngayon, ang isang standardized, "guide-style" na sistema ng propesyonal na rating ay iminungkahi, na tiyak upang malutas ang problema ng seguridad sa pagbili ng mga mamimili.
Samakatuwid, upang maging isang gabay na "Michelin" sa industriya ng pagpapabuti ng tahanan na may mahusay na paghanga ay upang malutas ang kahirapan ng mga mamimili sa paggawa ng mga desisyon sa harap ng isang malaking bilang ng mga produkto ng pagpapabuti sa bahay.Sa isang perpektong estado, ang isang tumpak na gabay ay maaaring epektibong paikliin ang landas sa paggawa ng desisyon sa tulong ng isang third-party na awtoridad, at gumamit ng pinakamababang oras at lakas upang makamit ang mas mahusay at mas customized na mga resulta.Para sa mga user, ito ay isang pagtalon sa karanasan ng consumer.
Siyempre, sa ilalim ng makapangyarihang pagsusuri sa kalidad, kinakailangan na hulaan ang isip ng mga kabataan.
Iniimbitahan din ng proyektong ito sa pagsusuri ang mga KOL tulad nina Qingshan Zhouping at Rebecca na may sapat na impluwensya sa mga kabataan sa larangan ng dekorasyon sa bahay at pamumuhay na lumahok.Ang ibig sabihin ng istilo ng buhay ay IP.
Sa wika ng pagkonsumo ng mga kabataan, ang IP ay may pinakamataas na impluwensya.Maaari itong magdala ng mas magiliw na mga epekto sa marketing.Kapag ang isang partikular na produkto o tatak ay IP at sinasagisag, ito ay nangangahulugan na ito ay magkakaroon ng isang mas mahusay na relasyon sa mga gumagamit.Magtiwala sa kabila ng maraming transaksyon.
Kung maayos ang pagpapatupad, mula sa pag-upgrade ng karanasan ng mga mamimili hanggang sa paggamit ng IP upang mapabuti ang pagiging maaasahan ng platform, ito ay maaaring maging ang pinakahuling solusyon sa online na pagpapabuti ng bahay sa iba't ibang aspeto.
Kailangang muling tukuyin ang "platform" sa pagpapabuti ng bahay
Tulad ng nabanggit sa itaas, ang pagpapabuti ng bahay ay isa sa mga mas mahirap na buto sa proseso ng online na pagkonsumo.
Sa mga taon ng pagsubok, sa ilalim ng mga hadlang ng platform, ang pagpapabuti ng online na tahanan ay unti-unting nagbago mula sa orihinal na kaguluhan na estado sa isang regular na estado.Kung ito man ay ang penetration rate sa demand side, o ang antas ng kooperasyon at standardisasyon sa brand supplier side, ito ay lubos na napabuti, at ang kabuuang penetration rate ng online home improvement ay unti-unti pa ring tumataas.
Ang ulat sa itaas ay nagpapakita na mula 2016 hanggang 2020, ang penetration rate ng Internet home improvement ay tumaas mula 11% hanggang 19.2%, at ang kahalagahan ng mga online na channel ay maliwanag.Kabilang sa mga layuning iminungkahi ni Enzhong, sa pagtatapos ng 2022, ang online na bahagi ng industriya ng pagpapabuti ng tahanan ay tataas mula 10% hanggang 20%, at ang sukat ng transaksyon ay lalampas sa 1 trilyon.
Ngunit para makamit ang layuning ito, marami pa ring magagawa ang platform.
Una sa lahat, walang ganap na nangungunang tatak sa larangan ng online na pagpapabuti ng bahay, at ang tatak ay hindi ang pinakamahalagang salik sa paggawa ng desisyon sa proseso ng pagpili ng mga kasangkapan para sa mga mamimili.Ang mga katangian ng produkto kabilang ang istilo ng disenyo, materyal at kulay ay ang mas mahalagang pagsasaalang-alang.
Ito rin ay dahil ang pangkalahatang bahagi ng market ng head brand sa online na industriya ng pagpapabuti ng bahay ay medyo mababa pa rin, mayroong isang malaking bilang ng mga long-tail na brand, at ang mga bagong tatak ng pagpapabuti ng bahay na may mga lifestyle ay patuloy na bumubuhos, na talagang nagdadala ng mga pagsasaayos sa platform.Mga kinakailangan para sa screening at pagsuporta sa mga diskarte sa brand.
Paano i-screen out ang mga naka-personalize at standardized na mga tatak ng pagpapabuti sa bahay, at tumpak na itugma ang mga ito sa mga user na nangangailangan, bilang karagdagan sa pagbibigay ng mga tool sa trapiko at transaksyon, upang magtatag ng mas malalim na ugnayan sa pagitan ng mga brand at user, at upang higit pang Pagbutihin ang kahusayan sa transaksyon.
Ibig sabihin, upang maisakatuparan ito ng Tmall Home Improvement, kailangan nitong tunay na makaalis sa tungkulin ng pagtutugma ng transaksyon, tunay na magdala ng mga bagong pamantayan sa paggabay mula sa pananaw ng industriya, at pagkatapos ay malalim na pagsamahin ang maibibigay sa pamamagitan ng pangangailangan ng mga mamimili.serbisyo.
Pangalawa, malalim na lumahok sa higit pang mga link, mula sa isang ikatlong partido hanggang sa isang malalim na kalahok sa industriya, upang makuha ang mga unang-kamay na pangangailangan sa pagpapabuti ng bahay na pinakamalapit sa mga user.
Kasabay ng paglabas ng Tmall Luban Star, inihayag din ng Tmall Home Improvement ang paglulunsad ng negosyong dekorasyon, at inilunsad ang applet na "Renovate My Home" sa Chengdu.Ang plano, ang function na ito ay handa na upang palawakin ang laying range sa panahon ng Double 11.
Sa proseso ng tuluy-tuloy na pag-upgrade, ang online na pagpapabuti ng bahay ay nagbago mula sa hindi maayos na pagkakasunud-sunod, at pagkatapos ay mula sa pagkakasunud-sunod tungo sa pumipili at mahusay na lohika ng transaksyon, gamit ang personalized na demand ng consumer upang pilitin ang pag-upgrade ng mga tatak at industriyal na chain.
Marahil sa hinaharap, kapag mas maraming kabataan ang nagsisikap na lumikha ng kanilang sariling buhay pampamilya sa mga lungsod na semento, madali silang makapasok sa labanan.
Ito ay mabagal na trabaho, ngunit ang isang bagong henerasyon ng mga mamimili, na may mahusay na oras na pinuno, ay maaaring mapabilis ang mga bagay-bagay.
Oras ng post: Nob-02-2022